|
|
Стратегії встановлення ціни
Маркетингові стратегії встановлення ціни на новий товар
Нові товари — поняття відносне, оскільки поява товару означає, що
розпочалось його старіння. І якщо фірма не опікувалася його патентним
захистом або аналогічний товар пропонують підприємства-конкуренти, фірма
має вдатися до політики прориву. Основними маркетинговими стратегіями
встановлення ціни на новий товар є:
1. "Збирання вершків" — встановлення високої ціни від початку просування
на ринок нового або вдосконаленого продукту. У цьому разі сподіваються
на споживачів, здатних купити продукт за такою ціною. Вона прийнятна
тоді, коли попит на товар дуже високий за великої кількості покупців;
якщо витрати дрібносерійного виробництва потребують негайного
поновлення; як механізм "знищення" конкурентів, які не витримують
цінового тиску. Висока ціна підтверджує якість.
Стратегію "збирання вершків" головні фірми галузі застосовують у таких
випадках:
• виходячи на ринок з абсолютно новими виробами, що не мають аналогів і
перебувають на початковій стадії життєвого циклу;
• формуючи новий товар;
• працюючи на сегменті ринку, де попит не залежить від динаміки цін.
Така стратегія виправдана тоді, коли є гарантія, що найближчим
часом на ринку не загостриться конкуренція. Це можливо в таких випадках:
нові продукти захищені патентами; в основу їх виробництва покладено
значні винаходи або результати великомасштабних і дорогих
науково-дослідних та дослідно-конструкторських розробок; конкуренти
вважають надто високими витрати на освоєння нового ринку (реклами);
сировина та матеріали, що необхідні для виробництва, надаються в
обмеженій кількості. У цьому разі підприємства-виробники є монополістами
і їх мета — максимізувати короткостроковий прибуток доти, поки новий
ринок не стане об'єктом конкурентної боротьби.
2, Упровадження продукту на ринок — встановлення нижчої ціни, ніж на
аналогічні товари на ринку. Ціна продукту, що впроваджується на ринок,
заздалегідь занижена. В окремих ситуаціях така стратегія ціноутворення
зумовлена прагненням підприємства збільшити свою частку на ринку. З
огляду на фінансовий аспект діяльність підприємства, яке обрало таку
стратегію, може характеризуватися як збільшенням розміру прибутку й
прибутку на вкладений капітал, так і значним зниженням рентабельності.
3. "Психологічні ціни" — дещо нижчі від певної суми (наприклад, 99 грн);
така ціна створює у споживача психологічне враження нижчої ціни.
4. Лідерство на ринку або в галузі — встановлюється відповідно до ціни,
запропонованої головними конкурентами на ринку, — переважно провідною
ринку, — переважно провідною
фірмою галузі. Ціна лідера не допускає встановлення ціни на нові вироби
відповідно до рівня цін головної компанії на ринку. Ціна на новий виріб
може відхилятися від ціни компанії-лідера лише в певних межах, що
визначаються якісною та кількісною перевагою продукції підприємства над
виробами головних фірм на ринку.
5. Ціни з відшкодуванням витрат виробництва — встановлюються з
урахуванням фактичних витрат на виробництво продукції й середньої норми
прибутку на ринку або в галузі.
6. Престижні ціни — встановлюються на вироби найвищої якості, що мають
особливі, неперевершені властивості.
Маркетингові стратегії встановлення ціни на наявні на ринку товари та
послуги
Для реалізації на сформованому ринку збуту товарів і послуг
рекомендуються вісім основних маркетингових стратегій ціноутворення, які
забезпечують підвищення конкурентоспроможності підприємства.
1. Змінно-спадна ціна на вироби та послуги — встановлюється залежно від
співвідношення попиту й пропозиції, поступово знижуючись при насиченні
ринку.
2. Довгострокова ціна — така, що тривалий час майже не змінюється.
3. Ціна споживчого сегмента ринку — ціна на приблизно однакові види
виробів і послуг, що реалізуються різним групам споживачів (залежно від
сегментування конкретного ринку за споживачами).
4. Еластична ціна — встановлюється залежно від зміни співвідношення між
попитом і пропозицією.
5. Переважна ціна — передбачає певне зниження цін на свої вироби фірмою,
яка домінує на ринку і може забезпечити значне зниження витрат
виробництва за рахунок збільшення обсягів збуту й економії на витратах,
пов'язаних з реалізацією продукції.
6. Ціна на знятий з виробництва виріб, випуск якого вже припинено.
7. Ціна, що встановлюється нижчою, ніж у більшості фірм на ринку.
8. Договірна ціна — встановлюється на спеціально вибрані види виробів
або на певні групи виробів однієї чи кількох фірм і гарантує значні
знижки порівняно зі звичайною ціною на однакові вироби при виконанні
споживачами певних умов під час купівлі товару.
|
| Категория: Работы студентов | Добавил: (26.11.2011)
| Автор: Воздухович Марина
|
| Просмотров: 441 | Комментарии: 2
| Рейтинг: 0.0/0 |
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи. [ Регистрация | Вход ] |
|
|
