|
|
Стратегії ціноутворення
Виходячи з даних визначень, ми можемо зробити висновок, що цінність в широкому розумінні являє собою загальну оцінку покупцем ступеня використання продукту або послуги на основі власних поглядів про чисті вигоди від покупки, і того, що дається замість. Причому замість дається не тільки монетарне вираз, але також час та зусилля, яке повинен інвестувати споживач. Тому у ценобразующей організації є альтернатива: Надати покупцеві виняткову цінність шляхом пропозиції більш низьких цін, ніж у конкурента за рівних вигоди від придбання товару, або шляхом пропозиції унікальних параметрів продукту, які компенсують покупця при платежі більш високої ціни.
Цінність в обміні це об'єктивний параметр, який визначається ринком. Зважаючи на вільного обміну товарів через попит та пропозиція, для більшості товарів встановлюється ринкова ціна. Ця ціна стає ціною обміну. Цінність продукту в даний момент часу визначається бажанням і можливістю сукупності покупців придбати даний продукт і бажанням і можливістю ряду виробників продати цей продукт.
Oдним з вихідних елементів ціноутворення є система управління цінністю продукту або послуги.
|
| Категория: Работы студентов | Добавил: (19.11.2011)
| Автор: Миша Мирошниченка
|
| Просмотров: 454 | Комментарии: 2
| Рейтинг: 0.0/0 |
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи. [ Регистрация | Вход ] |
|
|
